Как создать свой маркетплейс и не утонуть в хаосе технологий, юридических требований и бессмысленного функционала? Я собрал в этой статье всё, что обычно разбросано по десяткам источников: реальные шаги, проверенные бизнес-модели, метрики роста, примеры, подводные камни и варианты разработки. Это не теоретическая выкладка, а рабочее руководство — от идеи до первых миллионов GMV. Подойдёт и для тех, кто только формирует концепт, и для предпринимателей, готовых к запуску.
Интернет-маркетплейсы перестали быть прерогативой гигантов. В 2025 году любой предприниматель с чёткой бизнес-идеей и базовым бюджетом может запустить свою онлайн-платформу для продаж. Причём это касается не только физических товаров, но и цифровых продуктов, услуг и даже консультаций.
Зачем создавать маркетплейс, если уже есть интернет-магазины? Всё просто. Маркетплейс — это модель электронной коммерции, которая масштабируется быстрее, а затраты на запуск могут быть ниже. Вы не закупаете товары, а открываете площадку для продавцов. Зарабатываете на комиссии, подписке или платных функциях. В результате платформа работает даже тогда, когда вы спите.
Но как создать маркетплейс с нуля и при этом не утонуть в технических нюансах, юридических тонкостях и проблемах с продавцами? Мы разложим весь процесс по шагам: от идеи и бизнес-модели до запуска платформы.
Что такое маркетплейс в 2025 году
Маркетплейс — это не просто сайт с товарами. Это инфраструктура для электронной торговли, где продавцы и покупатели взаимодействуют напрямую, а вы — оператор платформы — контролируете процесс, но не владеете продукцией. И в этом главная сила модели.
В отличие от классического интернет-магазина, где бизнесу приходится самому закупать, хранить и продавать продукцию, маркетплейс снимает эти заботы. Площадка становится агрегатором предложений, а прибыль формируется за счёт комиссий, абонплат или дополнительных сервисов.
Крупные интернет-маркетплейсы вроде Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет давно определили формат. Но в 2025 году на смену монстрам всё чаще выходят нишевые проекты — локальные площадки для мам, платформы для мастеров, торговые экосистемы для одной отрасли. И это реальный шанс для малого бизнеса.
Онлайн-маркетплейс может быть ориентирован на B2C, B2B или даже C2C. Неважно, продаёте ли вы товары от производителей или создаёте маркетплейс для физических лиц — главное, чтобы модель работала: были покупатели, поставщики, удобный интерфейс, надёжные платёжные системы и чёткие правила.
Всё больше компаний и даже интернет-магазинов переходят к формату маркетплейсов. Почему? Потому что это даёт доступ к масштабированию без увеличения штата, офисов и складов. А современные решения позволяют создать онлайн-платформу без необходимости писать код с нуля.
Как создать свой маркетплейс: с чего начать?
Вот первый вопрос, который вы должны задать себе: зачем? Что именно вы хотите изменить на рынке? Ответ должен быть конкретным. Не «я хочу зарабатывать», а «я хочу создать маркетплейс для локальных производителей детских товаров, у которых нет доступа к продвижению».
Хорошая новость в том, что вам не обязательно иметь IT-команду. Но без бизнес-плана вы далеко не уедете. Начинать нужно с Customer Development — опросов, интервью, анализа болей и потребностей будущих пользователей. Вы должны понять: а нужен ли вообще ваш интернет-маркетплейс кому-то, кроме вас?
Если идея подтверждается — переходите к формированию бизнес-модели. Она отвечает на вопрос: как именно вы будете зарабатывать? Вариантов много, и о них мы поговорим в следующем разделе. Но уже на этом этапе стоит оценить будущие бизнес-процессы: кто будет отвечать за модерацию, кто за вывод средств, кто за юридическое сопровождение?
Подумайте и о ключевых метриках. Например, take rate — это процент, который вы удерживаете с каждой продажи. Или GMV — общий объём продаж через платформу. Эти параметры помогают строить реалистичную финансовую модель.
И наконец: выберите нишу. Не пытайтесь «объять необъятное». Узкая специализация даёт вам шанс быстрее выйти на прибыль и быстрее найти покупателей и продавцов, которым нужна именно ваша площадка.
Бизнес-модели маркетплейсов: что выбрать?
Хорошая бизнес-модель — это не просто способ получить прибыль. Это основа, на которой строится вся работа площадки: логика процессов, платёжная система, мотивация продавцов и удобство для покупателей.
В мире маркетплейсов выбор бизнес-модели зависит от ниши, объёмов продаж, типа платформы и даже менталитета вашей аудитории. Ниже — самые популярные форматы, которые работают в 2025 году на российском рынке электронной торговли
Комиссионная модель
Это классика жанра. Вы берёте процент с каждой успешной транзакции. Допустим, продавец разместил товар стоимостью 2 000 рублей. При продаже вы удерживаете 10–20%, а остальное переводите продавцу.
Подходит для: интернет-магазинов с физическими товарами, b2c‑маркетплейсов, нишевых торговых площадок.
Преимущества: прозрачная модель, быстрая окупаемость, мотивация развивать продажи.
Но учтите: чтобы бизнес приносил прибыль, нужен стабильный поток покупок и высокая GMV. Это требует постоянного привлечения новых продавцов и покупателей.
Подписка
Вместо процента с продаж вы берёте фиксированную плату за доступ к платформе — чаще всего с продавцов. Это может быть ежемесячная подписка, разовая оплата за размещение, доступ к расширенному функционалу.
Подходит для: маркетплейсов с низкой маржой, сферы услуг, b2b и digital-продуктов.
Преимущества: стабильный доход, прогнозируемость, упрощение платёжных систем.
Минус? Если продавец не получает заказов, он может просто уйти. Поэтому важно обеспечить ценность даже без мгновенных продаж — через аналитику, продвижение или поддержку.
Freemium
Часть функций доступна бесплатно, часть — по платной подписке или разовой покупке. Например, продавец может разместить до 10 товаров бесплатно, а за 50 — оплатить расширенный тариф. Или же покупатели получают доступ к премиум-категориям и быстрым заказам только после оплаты.
Подходит для: платформ с широкой аудиторией, интернет-площадок с большим количеством мелких продавцов, креативных маркетплейсов.
Преимущества: низкий порог входа, быстрая воронка, гибкость монетизации.
Но придётся потрудиться, чтобы грамотно выстроить границу между бесплатным и платным — так, чтобы пользователи захотели платить, а не сбежать на другую платформу.
Гибридные модели
На практике всё чаще встречаются смешанные схемы. Например, платформа берёт комиссию с продажи, но также предлагает подписку на продвижение товаров, размещение в топе поиска, расширенную аналитику.
Гибридные модели хорошо работают на зрелых проектах, где уже есть трафик и постоянные пользователи. Они позволяют масштабировать прибыль и предложить разные тарифы для разных типов продавцов.
Что выбрать?
Если вы запускаете маркетплейс с нуля, не обязательно сразу определяться на 100%. Начните с одной модели, протестируйте, соберите фидбэк. Главное — понимать свою нишу и ценность, которую вы даёте пользователям.
Помните: бизнес-модель влияет не только на прибыль, но и на всю архитектуру платформы, расчёт платы за товары, интеграции с платёжными системами и даже структуру личного кабинета продавца. Поэтому думайте стратегически, но не бойтесь менять направление по ходу развития проекта.
Как открыть свой маркетплейс с нуля: основные шаги
Когда есть идея, подтверждённая спросом, и выбранная бизнес-модель — пора переходить к запуску. Но не стоит сразу бежать к разработчикам или искать платформу. Важно выстроить понятный и логичный маршрут — от идеи до первой транзакции.
Открытие маркетплейса с нуля требует системного подхода. Без чёткого понимания шагов вы можете потратить месяцы и сотни тысяч рублей, так и не выйдя на рынок.
Шаг 1. Составьте бизнес-план
Пусть это не пугает. Вам не нужно писать диссертацию — достаточно 5–7 страниц, в которых будет:
- описание ниши и аудитории;
- анализ конкурентов (включая других маркетплейсов и интернет-магазинов);
- расчёт бюджета на запуск;
- структура команды (даже если вы пока один);
- бизнес-модель и прогноз доходов.
Бизнес-план нужен не только для инвесторов — он помогает вам не потерять фокус и строить проект пошагово.
Шаг 2. Определите функциональность MVP
Не пытайтесь на старте повторить Ozon или Wildberries. Это путь в никуда. Вам нужно MVP — минимально жизнеспособный продукт, который решает ключевую проблему вашей аудитории.
Что может входить в MVP:
- каталог товаров с фильтрами;
- карточка товара с фото и описанием;
- поиск;
- регистрация продавца и покупателя;
- оформление заказа и оплата;
- личный кабинет продавца;
- админ-панель.
Всё остальное — позже. Чем проще старт, тем быстрее вы выйдете на рынок и получите обратную связь.
Шаг 3. Подготовьте юридическую и финансовую инфраструктуру
Если вы работаете с физическими лицами — придётся учитывать законодательство. Нужна интеграция с кассовым ПО, соблюдение 54-ФЗ, регистрация оферты, а в некоторых случаях — поддержка маркировки товаров.
Продумайте, как будут проходить оплаты: напрямую от покупателей к продавцам или через ваш расчётный счёт с последующим выводом? Подключение надёжной платёжной системы — обязательный этап.
Шаг 4. Найдите исполнителей или выберите платформу
Вы можете:
- собрать команду разработчиков и сделать всё с нуля;
- обратиться в IT-компанию, например, Animar Media, которая создаёт маркетплейсы под ключ;
- выбрать SaaS-решение;
- использовать CMS с кастомной доработкой.
Выбор зависит от бюджета, сроков и ваших целей. Мы подробнее разберём этот момент в следующем разделе.
Шаг 5. Запустите пилот и собирайте данные
Как только платформа готова — подключите первых продавцов и покупателей. Это может быть узкий сегмент или даже ваши знакомые. Главное — проверить, работает ли платформа, понятна ли она пользователям, и нет ли критичных багов.
Анализируйте всё: поведение покупателей, действия продавцов, продажи, возвраты. Только на основе этих данных можно двигаться дальше и развивать онлайн-платформу.
Этот этап — фундамент проекта. Ошибки на старте оборачиваются дорогими доработками и утерей доверия пользователей. Поэтому не спешите. Планируйте, тестируйте, улучшайте.
Финансовая модель: GMV, CAC, LTV и точка окупаемости
Запустить маркетплейс — это только полдела. Настоящая игра начинается тогда, когда вы начинаете считать деньги. И если вы не понимаете свою экономику, масштабировать проект будет невозможно. Или, что хуже, вы будете расти — и терять деньги на каждом шаге.
Финансовая модель маркетплейса — это то, что позволяет вам принимать решения, а не гадать. Она помогает ответить на ключевые вопросы: когда платформа выйдет на прибыль? Сколько стоит привлечь одного продавца? Что нужно изменить, чтобы получать больше с каждого заказа?
Что такое GMV и почему он не равен выручке
GMV — Gross Merchandise Value — это общий объём продаж на вашей площадке. Допустим, продавцы за месяц продали товаров на 1 млн рублей. Это и есть GMV.
Но это ещё не ваша прибыль. Ваша выручка — это take rate, то есть доля, которую вы удерживаете. Если вы берёте 10%, значит вы заработали 100 000 рублей. Но это — оборот. А не чистая прибыль.
Учитывайте, что часть денег уйдёт на поддержку платформы, модерацию, маркетинг и выплату продавцам. Поэтому GMV — важная метрика, но далеко не единственная.
CAC и LTV: сколько стоит продавец и сколько он приносит
CAC — это стоимость привлечения одного продавца. Включает в себя всё: таргет, контент в социальных сетях, менеджеров, посадочные страницы, плату за клики. Если вы тратите 50 000 рублей на рекламу и получаете 10 новых продавцов — ваш CAC равен 5 000.
Теперь к LTV — lifetime value. Это сумма, которую один продавец приносит вашей платформе за всё время сотрудничества. Например, если продавец в среднем делает 100 000 рублей GMV в месяц, вы получаете 10 000 рублей комиссии. Если он остаётся с вами 6 месяцев, то LTV равен 60 000 рублей.
Цель бизнеса — чтобы LTV был минимум в 3 раза выше CAC. Иначе вы просто покупаете убыток.
Когда маркетплейс начинает приносить прибыль?
Вот что важно: маркетплейсы часто долго выходят в плюс. Причина — сложный запуск, инвестиции в программное обеспечение, привлечение аудитории и запуск онлайн-платформы с нуля. Но это нормально. Главное — понимать, где находится точка безубыточности.
Точка безубыточности наступает тогда, когда доходы от продавцов и покупателей начинают покрывать все затраты. Чтобы ускорить этот момент, важно:
- не тратить лишнего на этапе MVP;
- работать с метриками: повышать take rate, снижать CAC;
- удерживать продавцов и покупателей;
- запускать платные функции и upsell;
- использовать правильную бизнес-модель (например, гибридную).
Как открыть маркетплейс и не утонуть в технологиях
На этом этапе большинство предпринимателей делают одну из двух ошибок: либо бросаются в дорогостоящую разработку «с нуля», не понимая масштабов, либо выбирают первое попавшееся SaaS-решение и обнаруживают, что оно не растёт вместе с бизнесом. В 2025 году решений много, но не каждое подойдёт под ваш формат интернет-маркетплейса.
Разберёмся, какие платформы бывают, чем они отличаются и как выбрать ту, что подойдёт именно вашему проекту.
SaaS-платформы: быстро, но не всегда гибко
SaaS (Software as a Service) — это готовое решение, где вы арендуете функциональность у провайдера. Не нужно думать о серверах, обновлениях, безопасности — всё уже встроено в платформу. Популярные на российском рынке решения: CS-Cart Multi-Vendor, InSales, Advantshop.
Плюсы:
- быстрое развертывание (2–4 недели);
- минимальные технические знания;
- регулярные обновления и поддержка.
Минусы:
- ограниченная кастомизация;
- плата за использование (абонентская или за оборот);
- часто сложно расширить функционал под ваш бизнес-процесс.
Идеально для MVP или запуска небольшой торговой площадки. Но если вы планируете масштабироваться или добавлять нестандартные модули — возможностей может не хватить.
Кастомная разработка: максимум свободы и столько же ответственности
Создание маркетплейса с нуля даёт полный контроль над архитектурой, логикой, интерфейсом и данными. Вы можете реализовать любую бизнес-модель и обеспечить глубокую интеграцию с внешними системами: логистика, ERP, BI, CRM.
Плюсы:
- гибкость и уникальность;
- масштабируемость;
- соответствие вашей нише и задачам.
Минусы:
- высокая стоимость;
- длительная разработка (от 4 до 6+ месяцев);
- нужен технический подрядчик или собственная команда.
Если вы выбираете этот путь, лучше работать с опытной IT-компанией, такой как Animar Media, которая развёртывает маркетплейсы под ключ, включая программное обеспечение, аналитику и бизнес-логику.
Headless CMS + PWA: гибкость + производительность
Для проектов, ориентированных на быструю загрузку, кастомный фронт и адаптацию под мобильные устройства, подойдёт связка headless CMS и PWA (прогрессивное веб-приложение).
Headless CMS — это система управления контентом без привязки к фронтенду. Вы управляете содержимым в одной панели, а отображение может быть любым: сайт, мобильное приложение, умные устройства.
PWA — альтернатива классическим мобильным приложениям. Это сайт, который работает как приложение: с push-уведомлениями, offline-режимом и высокой скоростью.
Преимущества:
- молниеносная работа на любых устройствах;
- SEO-дружелюбность;
- удобство масштабирования и кастомизации.
Недостатки:
- требует грамотной реализации;
- выше стоимость на старте по сравнению с SaaS.
Эта связка особенно подходит интернет-магазинам и онлайн-маркетплейсам, которые ориентированы на молодую аудиторию и хотят выделяться интерфейсом.
Выбор платформы — это стратегическое решение. Оно влияет на всё: скорость запуска, бюджеты, гибкость в будущем и даже возможности для маркетинга. Ошибиться здесь — значит потерять время, деньги и фокус. Поэтому подбирайте платформу, исходя из целей проекта, а не только из цены или «красивых шаблонов».
Платежи и комиссии: как всё организовать
Момент оплаты — это кульминация всей работы маркетплейса. Покупатель решил заплатить, продавец ждёт подтверждение, платформа должна удержать свою долю — и всё это должно работать надёжно, быстро и прозрачно. Если в этой точке что-то идёт не так — вы теряете деньги, доверие и лояльность пользователей.
Для онлайн-маркетплейса платёжная инфраструктура — это не просто модуль. Это фундамент всей электронной коммерции.
Как работает оплата в маркетплейсе?
На платформе есть как минимум три участника:
- Покупатель — вносит оплату.
- Платформа — удерживает комиссию (take rate).
- Продавец — получает остаток от суммы.
Есть два варианта приёма платежей:
- Прямой: деньги сразу идут продавцу. Минусы — вы не контролируете транзакцию и не можете удержать комиссию автоматически.
- Через платформу (escrow-схема): деньги поступают на счёт платформы, далее — распределяются. Это даёт полный контроль, автоматизацию и безопасность.
Во втором случае важно работать с платёжной системой, которая поддерживает разделение платежей (split payments), например, ЮKassa, CloudPayments или российские шлюзы, интегрируемые через API.
Комиссия: когда, сколько и за что?
Комиссия — это ваша выручка. И здесь важно не перегнуть палку.
Что нужно учесть:
- средняя ставка по рынку — 5–20% от суммы продажи;
- разные категории товаров могут иметь разные проценты;
- можно вводить минимальную комиссию (например, не ниже 30 рублей с заказа);
- желательно прописывать комиссионную схему в оферте и правилах платформы.
Некоторые платформы делают комиссию «невидимой» — она уже включена в стоимость. Другие показывают её отдельно. Вопрос не столько в методе, сколько в прозрачности.
Платёжные системы: как выбрать
Подходящая платформа должна:
- работать с физлицами и юрлицами;
- поддерживать возвраты, споры, холдирование средств;
- быть совместимой с российскими банками;
- обеспечивать безопасность (3-D Secure, шифрование, PCI DSS);
- иметь API для интеграции с вашей платформой.
Важно учитывать комиссии самих платёжных провайдеров. Например, ЮKassa берёт около 3–4% с транзакции. Эти расходы нужно учитывать в бизнес-модели и финансовом планировании.
Что ещё важно предусмотреть?
- Вывод средств продавцам — можно делать автоматически (по расписанию) или вручную по запросу.
- Холдирование денег — защита от мошенников (деньги «замораживаются» до подтверждения получения заказа).
- Налоги и отчётность — если продавцы физические лица, возможны сложности с НДФЛ и 54-ФЗ. Можно работать через самозанятых или юрлиц.
- Возвраты и отмены — платформа должна корректно обрабатывать возврат денег при спорных ситуациях.
Приёмы платежей — это зона, где нельзя «сделать как-нибудь». Ошибка в расчётах, плохой интерфейс оплаты, задержка вывода средств — всё это приводит к падению продаж и массовому оттоку продавцов. Animar Media реализует платёжную архитектуру с учётом юридических и технических рисков, интеграции с локальными платёжными системами и возможностью кастомной логики распределения средств.
Логистика и доставка: связующее звено между продавцом и покупателем
Вы можете создать красивый сайт, привлечь продавцов и даже собрать первые заказы. Но если логистика провалится — всё остальное потеряет смысл. Именно на этапе доставки формируется итоговое впечатление от покупки. И ответственность за это в глазах покупателя лежит не на продавце, а на маркетплейсе.
В 2025 году покупатели в России ждут быстрой, понятной и желательно бесплатной доставки. А значит, платформа должна предусматривать гибкую и надёжную логистическую схему.
Кто отвечает за доставку — платформа или продавец?
Существует два основных подхода:
- Продавец доставляет сам
Подходит для C2C и небольших нишевых площадок. Вы просто предоставляете поле в карточке товара, где продавец указывает условия. Но вы никак не контролируете сроки, качество и соблюдение обязательств. - Интеграция платформы с логистическими сервисами
Это более зрелая модель. Вы подключаете службы доставки (СДЭК, Boxberry, Почта России, Яндекс Доставка и др.) и автоматически рассчитываете стоимость, формируете этикетки и отслеживаете отправления.
Второй вариант даёт вам больше контроля, но требует технической реализации и юридической поддержки.
Что важно предусмотреть при реализации логистики?
Автоматический расчёт стоимости доставки. Покупатель должен видеть финальную цену сразу в корзине. Без «сюрпризов» на этапе оплаты.
Выбор способов доставки. Самовывоз, курьер, пункт выдачи. Чем больше опций — тем выше конверсия.
Интеграция с API служб доставки. Чтобы не создавать отдельные кабинеты, накладные и трек-номера вручную.
Поддержка логистики для разных типов товаров. У одежды одни требования, у еды — совсем другие. В идеале — возможность привязки вариантов доставки к категориям или продавцам.
Возвраты и обмены. Прозрачная и автоматизированная схема возврата товара — залог лояльности покупателей. И повод для продавцов работать честно.
А если продавцы — физические лица?
Это отдельная тема. Если вы допускаете на площадку частных лиц, важно заранее подумать о том, как они будут отправлять товары, получать оплату и взаимодействовать с покупателями. Иногда имеет смысл подключать агрегаторы доставки, которые не требуют статуса ИП.
Логистика — это не просто «отгрузили — и забыли». Это живая часть вашего маркетплейса, которая напрямую влияет на показатели e-commerce: повторные покупки, отзывы, срок жизни клиента. И если она хромает — хромает весь бизнес.
Безопасность и модерация: защита как фундамент доверия
Если вы хотите, чтобы покупатели возвращались, а продавцы охотно размещали товары, ваша площадка должна быть безопасной. Это не «плюс», а базовое ожидание пользователей. И в 2025 году, когда уровень киберрисков и мошенничества в e-commerce растёт, вопросы безопасности выходят на первый план.
Интернет-маркетплейс — это не просто сайт с каталогом. Это экосистема, где каждый должен быть уверен: его данные, деньги и репутация защищены.
Верификация продавцов: фильтруем ещё до регистрации
Открытая регистрация без проверки данных приводит к одному: появлению фейковых аккаунтов, мошенничеству и резкому падению доверия со стороны покупателей.
Что можно реализовать:
- подтверждение e-mail и телефона;
- загрузка ИНН или подтверждающих документов (для юрлиц);
- интеграция с сервисами проверки самозанятых;
- ручная модерация на этапе публикации первых товаров.
Выбирайте уровень строгости в зависимости от модели платформы. Но базовая верификация — это must-have.
Модерация контента: товары, описания, фото
Продавцы могут добавлять некачественные фото, использовать запрещённые описания, дублировать товары или загружать продукцию, не соответствующую правилам торговли.
Что работает:
- автоматическая проверка контента (по ключевым словам, дубликатам);
- ручная модерация первых карточек;
- алгоритмы оценки качества: количество фото, объём описания, соответствие категориям;
- жалобы от пользователей.
Некоторые платформы реализуют предварительную модерацию (до публикации), другие — постфактум. Выбор зависит от объёма и скорости наполнения площадки.
Защита данных пользователей
Вы работаете с личными и платёжными данными. Это накладывает ответственность.
Минимальный набор:
- HTTPS и SSL-сертификаты;
- двухфакторная аутентификация для продавцов;
- шифрование чувствительных данных;
- защита от SQL-инъекций, XSS и других уязвимостей.
Если вы храните пользовательские данные на собственных серверах — убедитесь, что у вас есть политика обработки и резервные копии.
Борьба с мошенничеством и фродом
Часто фрод исходит не только от покупателей, но и от недобросовестных продавцов: поддельные товары, массовые отмены, обман с доставкой.
Рекомендуемые меры:
- автоматическое замораживание выплат новым продавцам до первых успешных заказов;
- алгоритмы выявления подозрительной активности (например, резкий рост заказов);
- система отзывов и рейтингов;
- возможность покупателю открывать спор по заказу.
Чем раньше вы начнёте думать об этом — тем меньше проблем в будущем. Построить сильную репутацию сложно, а потерять её — дело одной недели.
Поддержка и решение споров
Даже идеальная система иногда даёт сбои. Важно иметь понятную, оперативную и человечную поддержку.
- чат и тикет-система;
- шаблоны решений по типовым обращениям;
- выделенный модератор или аккаунт-менеджер для продавцов;
- политика защиты покупателей (аналог «Гарантии» в Avito или Ozon).
Animar Media внедряет комплексную систему модерации и антифрода на уровне архитектуры: верификация, автоматические триггеры, контроль публикаций и интерфейс модератора встроены в админ-панель платформы. Это снижает нагрузку на операционный отдел и повышает доверие всех участников.
Создание своего маркетплейса — это не просто модный тренд и не «стартап ради стартапа». Это реальный инструмент роста, цифровизации, масштабирования. Это способ выстроить систему, где продавцы работают с покупателями напрямую, а вы зарабатываете на каждой транзакции, не владея складом и не отправляя ни одной посылки.
В 2025 году рынок электронной коммерции в России продолжает расти. У нишевых платформ есть огромный потенциал: локальные ниши, сегментированные аудитории, B2B-направления, продукты с высокой маржинальностью. Главное — не пытаться делать всё сразу. А строить платформу по шагам: от идеи к первому заказу, от первого заказа к миллиону GMV, от рынка — к устойчивому бизнесу.
С правильной архитектурой, ясной бизнес-моделью и опытной командой — это достижимо. Реально. И экономически оправдано.
Хотите запустить маркетплейс под вашу нишу?
Animar Media поможет:
- исследовать рынок и подтвердить идею;
- выбрать архитектуру под вашу бизнес-модель;
- создать платформу с нуля — без шаблонов и компромиссов;
- подключить платёжные системы, логистику, аналитику и юридическую инфраструктуру;
- запустить MVP за 6 месяцев и выйти на прибыль.
Готовы обсудить проект? Перейдите на сайт и оставьте заявку. Мы бесплатно проконсультируем, поможем сориентироваться по срокам и бюджету, и предложим решение, которое реально работает.
Часто задаваемые вопросы
Что нужно для создания своего маркетплейса?
Чтобы запустить собственный маркетплейс, нужно больше, чем просто идея. Вам понадобится:
- чётко выбранная ниша — кто ваша аудитория и какие товары или услуги вы собираетесь агрегировать;
- понятная бизнес-модель — комиссия, подписка, freemium или гибрид;
- техническая архитектура — от SaaS до кастомной разработки;
- платёжная система с фискализацией и поддержкой законодательства РФ;
- поставщики или продавцы, которые будут наполнять площадку;
- маркетинговая стратегия: где брать трафик, как его конвертировать и удерживать;
- платформа, готовая к масштабированию.
А ещё — опытная команда, которая поможет не только «сделать сайт», но и построить бизнес.
Как создать маркетплейс?
Процесс начинается с вопросов, а не с кода. Сначала вы:
- Исследуете рынок и определяете свою нишу.
- Выбираете бизнес-модель: как платформа будет зарабатывать.
- Планируете бюджет: разработка, поддержка, продвижение.
- Подбираете техническое решение: SaaS, CMS или кастом.
- Строите MVP — минимальную версию с ключевым функционалом.
- Привлекаете продавцов и запускаете первые продажи.
- Тестируете, улучшаете, масштабируетесь.
Это не путь за неделю. Но с правильной архитектурой, метриками и техподдержкой вы можете выйти на прибыль уже в течение первого года..
Какой маркетплейс на 1 месте?
В России на первом месте по обороту и количеству заказов стабильно находится Wildberries. Эта площадка продаёт всё: от одежды до бытовой химии. Но это не значит, что нишевые маркетплейсы проигрывают. Наоборот — именно нишевые платформы сейчас растут быстрее, потому что дают покупателям конкретику, а продавцам — лояльную аудиторию.
Запускать свою платформу «не для всех» — это тренд 2025 года. И в этом смысле ваш маркетплейс может стать №1 в своей категории.
Насколько сложно создать приложение для маркетплейса?
Создание полноценного приложения — это действительно нетривиальная задача. Понадобится:
- адаптированная архитектура платформы;
- чёткий сценарий пользовательских действий (для покупателей и продавцов);
- интеграция с платежами, доставкой, аналитикой, безопасностью;
- продуманный интерфейс, особенно если вы делаете и web, и мобайл;
- выбор между PWA и нативными приложениями.
Стоимость и сроки зависят от объёма задач. Например, MVP с мобильной адаптацией и PWA можно запустить за 4–6 месяцев. А вот кастомное приложение под iOS и Android потребует отдельной команды, бюджета от 1,5–2 млн ₽ и серьёзного проектирования.
